作為電商汪，一到大促活動前夕就要忙乎至少半個月一直到大促結(jié)束，促銷活動業(yè)績好說明各方成長優(yōu)良，但到了大促也會出現(xiàn)各種各樣的問題。胡先生為自己的店鋪年終大促活動忙碌了一個月，卻沒想到結(jié)果不如人意。問題到底出在哪呢?胡先生申請了金蛛教育免費店鋪診斷活動名額，在與胡先生探討店鋪的運營時，金蛛教育電子商務高級講師王老師發(fā)現(xiàn)了胡先生店鋪的一個大問題。

　　對于電商賣家來說，好的詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的起點，能提升買家的購買欲望，強化買家對寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。然而金蛛教育在胡先生店鋪診斷過程中發(fā)現(xiàn)，店鋪轉(zhuǎn)化不行，詳情頁質(zhì)量不佳對胡先生店鋪影響很大。

　　詳情頁對于整個店鋪來說是寶貝的一張說明書，它告訴買家們寶貝是什么樣的，有什么功能，有什么特殊性，購買它對你有什么價值影響，購買它是不是值得的。然而金蛛教育王老師發(fā)現(xiàn)胡先生店鋪詳情頁卻只有簡單的幾個產(chǎn)品圖片，關(guān)于產(chǎn)品的說明，有什么賣點這類問題完全沒有一點痕跡。

　　金蛛教育溫馨提醒電商賣家們，店鋪詳情頁視覺一定要做好，很重要的一點就是與產(chǎn)品的市場定位相符。在一個寶貝的詳情頁中，寶貝的主圖、寶貝的標題、店鋪整體的裝修風格要與寶貝市場定位相符合。這里的符合，簡單舉個例子，你賣的是客單價八九百的產(chǎn)品，你的詳情頁，肯定不是什么小妹自拍照這種五毛錢拍照效果，和產(chǎn)品的市場定位不符，會給顧客一種物沒有所值感覺，轉(zhuǎn)化會好看么?寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。

　　其次還要做好市場分析，同行分析，買家分析。明確了買家的購買能力，消費喜好，對產(chǎn)品的需求，對寶貝最在意的問題，并在詳情頁中展示出來才能賣得出產(chǎn)品。比如利用淘寶指數(shù)、老客戶調(diào)查、寶貝評價等都能找得到你想要的信息。

　　再者產(chǎn)品定位很重要。金蛛教育提醒賣家們，一定要根據(jù)市場分析以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的總結(jié)，羅列出消費者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點，才能在同行中贏得更好的發(fā)展。

　　現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很好，金蛛教育提醒賣家們，手機端詳情頁也要重視起來，就像胡先生，手機端的詳情頁完全沒有利用起來，這也是需要改進的一大地方。關(guān)于手機端，越簡單，越方便，越真實，越有益。

　　如果你也有店鋪運營問題需要咨詢，登陸金蛛教育官網(wǎng)或關(guān)注金蛛微信公眾號“top1600”即可咨詢了解，還可申請金蛛周末公益課堂免費試學。